Senior B2B GTM & Marketing Strategist
Making B2B growth less complicated.
Bedrijven halen ons erbij als groei meer moeite kost dan nodig is. We zoeken uit waar die verloren gaat en lossen dat samen met het team op: positionering, merk en de manier waarop marketing, BDR, sales en customer success samenwerken.
Werkt je commerciële organisatie dezelfde kant op?
Groei vertraagt zelden omdat mensen minder hard gaan werken. Groei vertraagt omdat commerciële teams niet meer als één geheel werken.
Iedereen vertelt een ander verhaal
De CEO zegt dat je wint op service. Sales zegt dat je wint op prijs. Marketing heeft het over innovatie. Klanten zeggen dat ze zijn gebleven vanwege de implementatie.
Het bedrijf groeit sneller dan de manier van werken
Het aantal mensen groeide, de omzet groeide, en de handovers, het ownership en de besluiten hielden dat nooit helemaal bij.
Het marketingbudget is moeilijk te verdedigen
Er zijn campagnes, tools, mensen en budget. Er loopt geen duidelijke lijn van dat alles naar pipeline, en niemand kan zeggen waarmee je moet stoppen.
Het merk past niet meer bij het bedrijf
De identiteit, de website en het salesmateriaal beschrijven een bedrijf van drie jaar geleden, en naast concurrenten oogt het inwisselbaar.
AI wordt gebruikt, maar niet op een manier die iemand kan herhalen
Een paar mensen gebruiken het goed, de meesten gebruiken het helemaal niet, en niets ervan staat op papier.
Onze overtuiging
Veel commerciële problemen die eruitzien als marketing- of salesproblemen zijn in werkelijkheid alignmentproblemen.
Marketing lanceert campagnes. Sales jaagt op het target. Customer success vecht tegen churn. Leadership wil groei die te voorspellen is. Iedereen doet zijn werk, maar ze worden anders gemeten en anders beloond, en dus optimaliseren ze voor verschillende dingen.
Vraag vier mensen in hetzelfde bedrijf waarom klanten kopen, en je krijgt vaak vier antwoorden. Dat is geen communicatieprobleem. Het is wat ongemerkt alles duurder maakt dan nodig is.
Soms is het echte probleem het product, de prijs of simpelweg te weinig vraag, en dan zeggen we dat. Daarom begint het werk met kijken en niet met adviseren.
Drie plekken waar groei meestal vastloopt
De meeste opdrachten beginnen in een van deze drie en blijven daar. Sommige groeien door naar de volgende. Dat is een beslissing voor achteraf, nooit een voorwaarde om te beginnen.
01 / Clarify
Positionering en merk
Uitzoeken voor wie je er bent, waarom ze voor jou moeten kiezen en hoe je dat zegt, zodat iedereen hetzelfde zegt.
Positioning Sprint · Brand Foundation
02 / Align
GTM en commerciële teams
Vinden waar groei verloren gaat tussen marketing, BDR, sales en customer success, en zorgen dat ze volgens één plan werken.
GTM Review · GTM & Commercial Alignment
03 / Grow
Demand generation, uitvoering en leadership
De demand generation opbouwen, van campagnes tot field marketing en events, het team coachen dat ermee moet werken, en het van binnenuit leiden zolang dat nodig is.
Fractional en interim leadership
Begin waar groei vastloopt
Drie manieren om te beginnen. Ze lossen elk op zichzelf een echt probleem op, en geen ervan verplicht je tot iets daarna.
“Je verhaal is niet helder”
Eén positionering, onderbouwd met bewijs, die marketing, sales en leadership allemaal kunnen gebruiken.
ongeveer 2 weken
“Je merk laat het bedrijf van nu niet meer zien”
Een brand book waar het hele team mee kan werken, zodat de website en de sales call eindelijk bij elkaar passen.
ongeveer 2 tot 4 weken
“Je commerciële motor werkt niet als één geheel”
Een eerlijk beeld van waar groei verloren gaat, en de drie tot vijf veranderingen die het verschil maken.
ongeveer 2 tot 3 weken
Weet je niet zeker waar het echte probleem zit? Begin met de GTM Review.
Eerst kijken. Begrijpen waarom. Dan veranderen.
Dezelfde vijf stappen lopen door elke opdracht, wat er ook op de factuur staat.
Gaan kijken. Sales calls, pipeline reviews, de leadership meeting. Hoe mensen echt werken, niet hoe het procesdocument zegt dat ze werken.
Beste klanten, win- en loss-redenen, lengte van de sales cycle, pipeline, budget en rendement. Ambitie is input, geen feit.
Patronen, tegenstrijdigheden en waar energie weglekt. AI doet het zware rekenwerk. De conclusie is mensenwerk.
Bevindingen gaan terug naar de mensen die ermee moeten werken, met de redenering erbij. Zonder overeenstemming houdt niets van wat volgt stand.
Prioriteiten, owners, deadlines en meetpunten. Een organisatie die op maandag anders werkt dan de vrijdag ervoor.
Waarom geen bureau, of een consultant?
Een marketingbureau zegt
Wij maken het voor je.
Handig als je al weet wat je nodig hebt. Minder handig als vier mensen in je bedrijf “waarom kopen klanten” verschillend zouden beantwoorden.
Een traditionele consultant zegt
Wij vertellen je wat er moet gebeuren.
En vertrekt daarna, waarna het advies de opdracht overleeft in een deck.
Wij zeggen
Laten we samen uitzoeken wat er moet veranderen. Daarna helpen we je team het te doen en laten we een betere manier van werken achter.
Recent werk
Een merk gebouwd uit niets dan een naam, nu gebruikt om te pitchen bij internationale financiers en coproductiepartners.
Meer dan tien jaar in marketing, waarvan acht in B2B SaaS en enterprise-technologie, vóór de stap naar zelfstandigheid. GTM, demand generation, ABM, field marketing en events, regionale groei, positionering en alignment tussen sales en marketing, over afdelingen heen.
Als je commerciële teams hard werken en toch verschillende kanten op trekken, is dat een uur praten waard.