Een merkopdracht die uitgroeide tot de groeistrategie.

De situatie

Een bootstrapped, founder-led bedrijf dat teamretreats, offsites en workations organiseert voor remote-first en verspreid werkende teams. Gevestigd in Nederland, met verkoop in heel Europa. Een echt bedrijf met echte klanten, maar geen compleet merk erachter.

Wat we vonden

De concurrent was niet een ander retreatbedrijf. Dat was zelf boeken, uitstellen, of een hoteldag vlak bij kantoor. Positioneren tegenover de status quo in plaats van tegenover concurrenten veranderde wat het merk moest beargumenteren, en het veranderde de go-to-market die volgde.

Wat we deden

Het eerste complete brand book van het bedrijf gebouwd, de positionering bepaald en het merkverhaal uitgebreid. Dat werk liep daarna door in de go-to-market-strategie: drie bewust gekozen growth motions, en een expliciete lijst van wat het bedrijf niet gaat doen.

Wat er veranderde

Het brand book is af en in gebruik, en de opdracht ging van merk naar go-to-market-strategie. Het waardevollere werk, verdiend met het eerste stuk.