Hoe we helpen
Begin waar groei vastloopt.
Drie diensten, zeven projecten, één catalogus met deliverables. Elk project is een afgerond stuk werk dat op zichzelf staat, met een vaste scope, een benoemde set deliverables en één eindresultaat dat je op de laatste dag kunt controleren.
01 / Clarify
Positionering en merk
Als het bedrijf niet helder kan uitleggen waarom klanten ervoor moeten kiezen, of als het merk niet meer past bij waar het bedrijf naartoe gaat.
02 / Align
GTM en commerciële teams
Als marketing, BDR, sales en customer success allemaal druk zijn en de motor als geheel te weinig oplevert.
03 / Grow
Demand generation, uitvoering en leadership
Als het plan klopt en er in het team iemand met senioriteit ontbreekt om het uit te voeren, voor het hele bedrijf of voor één regio.
Clarify
Waar staan we voor, en vertelt iedereen dat op dezelfde manier?
“We kunnen niet helder uitleggen waarom klanten voor ons moeten kiezen.”
Iedereen in je commerciële team beantwoordt “waarom kopen klanten bij ons” op dezelfde manier, met het bewijs erbij.
ongeveer 2 weken
“Ons merk voelt gedateerd, inconsistent of inwisselbaar.”
Iedereen in je bedrijf kan werk maken dat onmiskenbaar van jullie is, zonder eerst toestemming te vragen.
ongeveer 2 tot 4 weken
“Onze website beschrijft het bedrijf dat we drie jaar geleden waren.”
De website zegt waar het bedrijf nu voor staat, en iemand binnen het bedrijf weet hoe je dat zo houdt. Volgt op een sprint of een foundation, en wordt nooit los verkocht.
ongeveer 3 tot 6 weken
Align
Waarom levert onze commerciële organisatie niet op wat ze zou moeten opleveren?
“We investeren in marketing en sales. We halen er niet uit wat we erin stoppen.”
Je weet waar groei verloren gaat, waarom, en welke drie tot vijf veranderingen je het eerst moet doorvoeren.
ongeveer 2 tot 3 weken
“We weten wat er mis is. Het verandert alleen niet.”
Marketing, BDR, sales en customer success werken met één target, één ideale klant en één verhaal, in een ritme dat blijft bestaan als wij weg zijn.
2 tot 4 maanden
Grow
Wie leidt dit terwijl we het opbouwen, en wat houden we er daarna aan over?
“We hebben een senior owner nodig, nog geen fulltime hire.”
Commerciële marketing, voor het hele bedrijf of voor één regio, heeft een senior owner, en het plan komt elke maand verder, of je nu iemand vast hebt aangenomen of niet.
3 tot 12 maanden
“Onze marketing lead is vertrokken en de zoektocht gaat maanden duren.”
De functie is stabiel, het team wordt geleid, en je vaste hire erft iets wat werkt in plaats van een backlog.
6 tot 12 maanden
Leadership-opdrachten verkopen we niet via cold outreach. Ze volgen op een project, of op een werkrelatie die er al is, zodat beide partijen weten hoe de ander werkt voordat het begint.
Wat je daadwerkelijk krijgt
Elk project levert benoemde deliverables op uit dezelfde catalogus. Er wordt niets halverwege bedacht, en er komt niets wat niet in het voorstel stond.
Benoemd
Een Positioning Playbook betekent één ding. Dat geldt ook voor een Brand Book, een GTM Review Report en een Commercial Operating Model. Je kunt er een jaar later bij naam om vragen en krijgt hetzelfde.
Met een owner
Elke deliverable krijgt één owner aan jouw kant, bij naam, afgesproken vóór de oplevering en niet erna. Documenten zonder owner worden niet gebruikt.
Bruikbaar zonder ons
Bewerkbaar waar je het zelf moet bijhouden, helder genoeg voor iemand die er niet bij was, en eerlijk over wat het niet is.
Hoe een project eindigt
Elk project heeft een geschreven definition of done: drie voorwaarden, afgesproken voordat het werk begint. Op de laatste dag lezen we het eindresultaat hardop voor en vragen we of het waar is. Zo ja, dan is het project af en weet je dat. Zo nee, dan is het project niet af, wat er ook al is opgeleverd.
Dat is precies één keer ongemakkelijk. Het is ook de reden dat klanten terugkomen.
Hoe opdrachten meestal groeien
De meeste beginnen klein. Tijdens het werk vinden we vaak iets groters dan de vraag waarvoor we zijn ingehuurd. Als dat gebeurt zeggen we het, en beslissen we samen of het de moeite waard is om op te pakken. Veel klanten voeren het zelf uit, en dat is een goede uitkomst.
Waar het wel doorloopt, gaat het meestal zo: een eerste project, dan een GTM & Commercial Alignment-opdracht van twee tot vier maanden, en in sommige gevallen daarna fractional of interim leadership voor zes tot twaalf maanden.
Weet je niet zeker welke van de drie dit is? Dat is een goede reden om te praten, geen probleem.