03 / GTM Review
Ontdek waar de commerciële motor werkt, en waar groei vastloopt.
Marketing, BDR en sales kunnen allemaal druk zijn terwijl het systeem als geheel te weinig oplevert. De GTM Review is een diagnose, geen verbouwing: twee tot drie weken kijken, luisteren en analyseren in de hele commerciële organisatie, met als uitkomst een eerlijk beeld van waar groei verloren gaat en wat je het eerst moet veranderen.
Het eindresultaat
Je weet waar groei verloren gaat, waarom dat gebeurt, en welke drie tot vijf veranderingen je het eerst moet doorvoeren, op één pagina die een board kan lezen.
Dit is voor jou als
- De investering in marketing en sales levert niet het verwachte rendement op.
- Teams werken in silo’s en zijn het oneens over waar het probleem zit.
- Meetings duren lang en daarna is het onduidelijk wie owner is.
- Sales wijst naar de leadkwaliteit, marketing naar de follow-up, en BDR zit ertussenin.
- Campagnes en tools hebben zich opgestapeld zonder één samenhangende motor te vormen.
Wat we onderzoeken
- Richting: commerciële doelen, targets per team, ICP en prioriteiten.
- Mensen en alignment: wie praat met wie, wie beslist, wie is owner van wat.
- GTM-motion: hoe een prospect werkelijk omzet wordt, en waar de handovers stuklopen.
- Marketingmotor: demand generation, campagnes, ABM, kanalen, budget en bijdrage aan pipeline.
- Systemen en AI: tools, dubbel werk en waar de workflow slimmer kan.
Hoe het werkt
We zitten bij de meetings en calls, en kijken hoe besluiten van dag tot dag werkelijk tot stand komen.
We verzamelen targets, pipeline, campagneresultaten, budget en rendement per activiteit.
We zoeken naar oorzaken in plaats van symptomen, en naar waar tijd, energie en pipeline verloren gaan.
Een leadership readout die aannames ter discussie stelt en de prioriteiten vastlegt.
Een geprioriteerde roadmap van 90 dagen met owners, volgorde en meetpunten.
Wat je eraan overhoudt
GTM Review Report
Wat werkt, wat wrijving veroorzaakt, waarom dat gebeurt en waar de grootste winst zit. Kort genoeg om door leadership helemaal gelezen te worden.
CEO One-Pager
De hele review op één pagina. De versie die naar de board gaat zonder dat wij erbij zijn.
Ninety-Day Plan
De drie tot vijf veranderingen met de meeste impact, op volgorde, elk met een owner en een maatstaf voor succes.
Afgerond als
- 01 Het rapport en de one-pager zijn opgeleverd en persoonlijk gepresenteerd, met de redenering erbij en niet alleen de conclusies.
- 02 De bevindingen zijn voorgelegd aan de mensen over wie ze gaan, voordat ze de board bereiken.
- 03 Elk punt in het plan heeft een owner en een maatstaf voor succes.
Doorlooptijd
2 tot 3 weken
Wat we van je nodig hebben
Zes tot acht gesprekken over afdelingen heen, aanwezigheid bij commerciële meetings en calls, en toegang tot pipeline- en campagnedata.
Niet inbegrepen
Implementatie. De veranderingen doorvoeren is een aparte opdracht, en dat houdt de diagnose eerlijk.
Logische vervolgstap
De review eindigt met een keuze. Zelf intern uitvoeren, of doorgaan met een GTM & Commercial Alignment-opdracht en het samen bouwen.
Recent werk
Een founder-led bedrijf dat teamretreats en offsites verkoopt in heel Europa. Een merkopdracht die zich een plek verdiende in de go-to-market-strategie.
Het nuttigste eerste gesprek is dertig minuten over wat er werkelijk speelt. Geen deck, geen pitch.