Over
We helpen commerciële teams werken als één systeem.
Nona Stabel is een B2B go-to-market- en marketingpractice in Nederland, die werkt met groeiende bedrijven in heel Europa. Bewust klein, senior van opzet, en gebouwd rond één overtuiging over waarom groei meer moeite gaat kosten dan nodig is.
We geloven dat B2B-groei makkelijker wordt als strategie, verhaal en teams als één geheel werken. En veel commerciële problemen die eruitzien als marketing- of salesproblemen blijken alignmentproblemen te zijn: marketing, BDR, sales en customer success worden anders gemeten en anders beloond, en dus optimaliseren ze voor verschillende dingen. Iedereen werkt hard. Niet iedereen werkt dezelfde kant op.
Die overtuiging komt niet uit een boek. Ze komt uit acht jaar leidinggeven aan commerciële marketing binnen B2B SaaS en enterprise-technologie, en uit de steeds terugkerende ontdekking dat niet de campagne, het deck of de website de groei tegenhield. Het was dat er geen overeenstemming was over waarom klanten kochten.
Daarom begint het werk buiten het systeem en gaat het daarna naar binnen. We brengen tijd door in de teams, vinden waar de energie naartoe gaat, en bouwen één verhaal en één richting waarmee de organisatie verder kan als wij weg zijn.
Met wie je werkt
Nona Stabel
De practice wordt geleid door Nona Stabel, en Nona doet het werk. Er is geen accountmanager, geen junior die de interviews doet, en geen team dat je één keer bij de pitch ziet en daarna nooit meer.
Grotere merk- en websiteopdrachten doen we met een vaste partner, en waar een project vakwerk vraagt dat we niet zelf doen, zoals logo-ontwerp of front-endbouw, sluit een specialist aan die je bij naam kent. In beide gevallen blijven wij verantwoordelijk voor de vraag of het geheel klopt.
De volledige loopbaan, inclusief de tien jaar vóór de stap naar zelfstandigheid, staat op LinkedIn.
Meer dan tien jaar in marketing vóór de stap naar zelfstandigheid, waarvan acht in B2B SaaS en enterprise-technologie: demand generation, ABM, field marketing en events, en regionale go-to-market in Noord-Europese markten die elk dachten dat zij de uitzondering waren.
Het deel van dat werk dat er het meest toe deed was geen campagne. Het was marketing, BDR en sales in dezelfde ruimte krijgen en dezelfde kant op laten werken, omdat niemand anders het deed. Dat is het werk waarvoor deze practice bestaat.
Hoe we werken
We schrijven geen strategie op afstand. We zitten bij de sales calls, kijken mee met de pipeline review, en luisteren naar hoe mensen over klanten praten als niemand presenteert. De patronen zijn zelden verborgen. Ze zijn alleen onzichtbaar voor de mensen die ze elke dag zien.
We zijn geen bureau en geen designstudio. Elke opdracht heeft een geschreven eindresultaat en drie voorwaarden die zeggen wanneer hij af is, afgesproken voordat hij begint. En we vertellen je liever het eerlijke verhaal dan dat we leveren wat was afgesproken en vertrekken. Ook als dat verhaal is dat het probleem waarvoor je ons inhuurde niet het probleem is dat je hebt.
Dertig minuten, geen deck, geen pitch.