04 / GTM & Commercial Alignment
Bouw het commerciële operating model waar je teams zelf mee verder kunnen.
De review stelt de diagnose. Hier wordt de motor daadwerkelijk gebouwd. In twee tot vier maanden gaan marketing, BDR, sales en customer success naar één target, één ideale klant en één verhaal, en worden de handovers, het meetingritme en de rapportage daaromheen opnieuw opgebouwd. De maatstaf voor succes is geen document. Het is dat het model nog draait als wij weg zijn.
Het eindresultaat
Marketing, BDR, sales en customer success werken met één target, één ideale klant en één verhaal, in een ritme dat besluiten blijft opleveren zonder dat wij erbij zijn.
Dit is voor jou als
- Een review, een audit of een strategie heeft je al verteld wat er mis is.
- Elke afdeling presteert en het systeem als geheel levert toch te weinig op.
- Bij de handovers tussen marketing, BDR, sales en customer success lekt werk weg.
- De wekelijkse meetings zijn er, de besluiten niet.
- De rapportage bestaat in vier versies en leadership vertrouwt geen enkele versie.
Wat we onderzoeken
- Gedeelde commerciële doelen, en waar elk team werkelijk op wordt gemeten.
- Eén ideal customer profile en target account list, of meerdere die met elkaar concurreren.
- Rollen, ownership en wat er bij elke handover gebeurt.
- Prioriteiten in demand generation, en wat er moet stoppen.
- Waar AI echt handwerk wegneemt, en waar het alleen een tool zou toevoegen.
Hoe het werkt
De eerste weken werken we mee in het ritme, in plaats van er van buitenaf over te rapporteren.
We leggen de baseline vast: pipeline, conversie, lengte van de sales cycle, bron en kosten, afgesproken voordat er iets verandert.
We ontwerpen het operating model op basis van het bewijs, niet op basis van een template.
Elke afdelingslead stemt hardop in met het eigen deel, want een model waar niemand tegenin is gegaan, is een model waar niemand owner van is.
Gefaseerde implementatie, samen met je team, totdat het ritme doorloopt zonder ons.
Wat je eraan overhoudt
Commercial Operating Model
Rollen, handovers, decision rights en meetingritme, op papier en afgesproken, gebouwd op één ICP & Target Account Definition die marketing, BDR en sales allemaal herkennen.
KPI Framework & Reporting Pack
Gedeelde targets, waar elk team op wordt gemeten, en een rapportageformat dat leadership in vijf minuten leest en zelf kan bijhouden.
Sales Enablement Kit
Narrative deck, discovery questions, objection handling en proof points, gebouwd op het afgesproken verhaal en getest in echte calls.
Afgerond als
- 01 Het operating model is door elke afdelingslead akkoord bevonden en wordt gebruikt in plaats van gearchiveerd.
- 02 Het reporting pack is twee maanden achter elkaar gemaakt zonder dat wij het bouwden.
- 03 De wekelijkse commerciële meeting is vier weken achter elkaar geëindigd met besluiten en owners bij naam.
Doorlooptijd
2 tot 4 maanden, gefaseerd
Wat we van je nodig hebben
Een executive sponsor bij naam, de vier afdelingsleads, de wekelijkse commerciële meeting, en toegang tot pipeline- en campagnedata.
Niet inbegrepen
Campagne-uitvoering, contentproductie en recruitment. Wij ontwerpen en verankeren het model, je team draait het.
Logische vervolgstap
Sommige klanten vragen ons om daarna één tot drie dagen per week te blijven als fractional of interim lead. Dat is een beslissing voor maand drie, geen voorwaarde om te beginnen.
Recent werk
Een founder-led bedrijf dat teamretreats en offsites verkoopt in heel Europa. Een merkopdracht die zich een plek verdiende in de go-to-market-strategie.
Het nuttigste eerste gesprek is dertig minuten over wat er werkelijk speelt. Geen deck, geen pitch.