01 / Positioning Sprint
Maak helder voor wie je er bent, en waarom ze voor jou kiezen.
Positionering is geen messaging-oefening. Ze bepaalt op welke klanten je je richt, achter welke deals je aan gaat en wat sales aan tafel zegt. De sprint combineert het interne perspectief, de marktcontext en commercieel bewijs om te vinden waar de echte kans ligt, en maakt daar een positie van die de hele commerciële organisatie kan gebruiken.
Het eindresultaat
Iedereen in je commerciële organisatie beantwoordt “waarom kopen klanten bij ons” op dezelfde manier, en dat antwoord is onderbouwd met bewijs in plaats van met meningen.
Dit is voor jou als
- Het bedrijf is gegroeid en de positionering is niet meegegroeid.
- Vraag vier mensen waar het bedrijf het best in is en je krijgt vier antwoorden.
- Er wordt op meerdere markten gemikt zonder te weten waar de sterkste kans ligt.
- De website en het salesverhaal klinken als die van iedereen in de categorie.
- De klanten die je wint zijn niet de klanten die je volgens de strategie wilde winnen.
Wat we onderzoeken
- Het bedrijf, de ambitie en het verhaal dat nu wordt verteld.
- De beste klanten, waarom ze kochten en waarom ze blijven.
- De target segments, afgezet tegen waar de traction werkelijk zit.
- Concurrenten, en wat een koper doet als die voor niemand kiest.
- Hoe consistent leadership, marketing en sales hetzelfde bedrijf beschrijven.
Hoe het werkt
We kijken hoe het bedrijf zichzelf nu beschrijft, en hoe ver dat tussen afdelingen uiteenloopt.
We brengen de beste klanten, win- en loss-redenen, deal size, lengte van de sales cycle en pipeline in kaart.
We vinden waar ambitie en bewijs elkaar tegenspreken, en wat dat verschil veroorzaakt.
Leadership, marketing en sales worden het eens over één verhaal en de redenering erachter.
Messaging, prioriteiten en een activatie-roadmap van 90 dagen met owners.
Wat je eraan overhoudt
Positioning Playbook
ICP, positionering, value proposition, differentiators, messaging pillars en het bewijs achter elke keuze. Je interne source of truth.
Brand & Messaging Guide
De nette externe versie voor website, campagnes, sales calls en LinkedIn. Wat de organisatie zegt, en hoe.
Ninety-Day Plan
Wat er verandert in de eerste 30, 60 en 90 dagen, wie owner is van elke actie, plus de Measurement Set: de meetpunten die zijn afgesproken voordat er iets begint.
Afgerond als
- 01 Het playbook en de guide zijn opgeleverd, en de inbegrepen revisieronde is gebruikt of er is van afgezien.
- 02 De alignment-sessie heeft plaatsgevonden, met leadership, marketing en sales in dezelfde ruimte.
- 03 Elke actie op de roadmap heeft een owner bij naam, die ermee heeft ingestemd.
Doorlooptijd
2 weken
Wat we van je nodig hebben
Maximaal zes gesprekken met stakeholders, één klantgesprek, en toegang tot pipeline- of CRM-data.
Niet inbegrepen
Visuele identiteit, volledige copywriting en websitebouw. Allemaal beschikbaar als vervolgstap.
Logische vervolgstap
De meeste sprints leiden vanzelf naar merk, website of een bredere GTM-vraag. Dat is een beslissing voor achteraf, geen voorwaarde om te beginnen.
Recent werk
Een nieuw filmproductiebedrijf met een naam en verder niets, dat geloofwaardig moest zijn voor internationale financiers voordat het een trackrecord had. Opnieuw gepositioneerd, daarna vanaf de grond opgebouwd.
Een founder-led bedrijf dat teamretreats en offsites verkoopt in heel Europa. Een merkopdracht die zich een plek verdiende in de go-to-market-strategie.
Het nuttigste eerste gesprek is dertig minuten over wat er werkelijk speelt. Geen deck, geen pitch.