05 / Fractional Marketing Lead
Een senior owner voor marketing, zonder fulltime hire.
Fractional marketing leadership voor B2B-bedrijven
Sommige bedrijven hebben senior marketingleiding nodig voordat ze toe zijn aan een fulltime Head of Marketing. Een Fractional Marketing Lead is één tot drie dagen per week owner van de commerciële marketing, voor het hele bedrijf of voor één regio, werkt in het team in plaats van ernaast, en zorgt dat het plan elke maand verder komt.
Het eindresultaat
Commerciële marketing, voor het hele bedrijf of voor één regio, heeft een senior owner, en het plan komt elke maand verder, of je nu iemand vast hebt aangenomen of niet.
Dit is voor jou als
- Er is geen senior owner voor marketing, en een fulltime owner is nog niet nodig.
- Sales draagt het commerciële verhaal in zijn eentje.
- Een regio of markt groeit zonder marketingsteun ter plekke.
- Er lopen campagnes, maar niemand is owner van het plan erachter.
- Je wilt weten wat de rol moet inhouden voordat je ervoor werft.
Wat het omvat
- Richting: het marketingplan, de prioriteiten en het budget, gekoppeld aan de salestargets.
- Demand: campagnes, ABM, field marketing en events.
- Alignment: één ritme met sales, BDR en customer success.
- Meten: de KPI’s en de maandelijkse review die leadership echt leest.
- Team en partners: bureaus, freelancers en interne mensen briefen en aansturen.
Hoe het werkt
De eerste weken gaan naar de calls, de pipeline en de plannen die er al liggen, voordat er iets verandert.
Wat werkt, wat geld kost zonder iets op te leveren, en waar de pipeline werkelijk vandaan komt.
Een korte lijst prioriteiten, afgestemd met leadership en sales.
Eén maandelijkse commerciële review, met dezelfde cijfers voor iedereen.
Het plan loopt, elke maand, met owners en meetpunten.
Wat je eraan overhoudt
Monthly Commercial Review
Eén meeting, één set cijfers, besluiten met een owner. Zo gebouwd dat het blijft draaien zonder ons.
KPI Framework & Reporting Pack
Wat er gemeten wordt, door wie, en het rapport dat leadership in vijf minuten leest.
Handover Pack
Alles wat een vaste hire of interne owner op dag één nodig heeft.
Afgerond als
- 01 Het Handover Pack is opgeleverd en doorgenomen met wie het werk overneemt, intern of nieuw aangenomen.
- 02 De maandelijkse commerciële review is twee keer door je team gedraaid zonder dat wij erbij waren.
- 03 Elk lopend stuk werk heeft een interne owner met naam. Er blijft niets achter wat alleen wij kunnen.
Doorlooptijd
3 tot 12 maanden, één tot drie dagen per week
Wat we van je nodig hebben
Een senior sponsor, toegang tot sales, pipeline en budget, en een plek in de commerciële meetings.
Niet inbegrepen
Een fulltime aanwezigheid. Als de rol vijf dagen per week vraagt, is er een vaste hire nodig, en dat zeggen we dan ook.
Hoe het meestal begint
Leadership-opdrachten verkopen we niet via cold outreach. Ze volgen op een project, of op een werkrelatie die er al is, zodat beide partijen weten hoe de ander werkt voordat het begint.
Het nuttigste eerste gesprek is dertig minuten over wat er werkelijk speelt. Geen deck, geen pitch.